Запуск собственной линейки витаминов — это не только закупка готовых таблеток у контрактного производителя. Если цель — уникальный продукт, а не private label на чужой формуле, ключевую долю стартового бюджета формируют разработка рецептуры и сертификация. В структуре затрат на R&D, лабораторные тесты, подготовку документов и регистрацию СГР может уходить порядка 25–40% инвестиций. При этом экономия на юридической чистоте и испытаниях почти всегда приводит к росту скрытых расходов в дальнейшем — от переделки упаковки до приостановки продаж.

Себестоимость одной упаковки — лишь верхушка айсберга. Даже если сама формула кажется недорогой, к ней добавляются первичная упаковка, защита от вскрытия, дизайн этикетки, логистика, хранение и обязательная маркировка «Честный знак». В итоге доля прямых производственных затрат в конечной цене для потребителя может составлять менее половины, а на упаковку, логистику и инфраструктуру может приходиться до 50–60% расходов. Отдельно стоит закладывать минимальную партию заказа: она замораживает оборотные средства задолго до первой продажи.

Самая коварная статья — маркетинг. Рынок крайне конкурентный, и без бюджета на продвижение продукт просто не заметят на маркетплейсах и в аптечных каналах. Эксперты рекомендуют закладывать на маркетинг не менее 30–50% от первоначальных инвестиций: трафик, инфлюенсеры, карточки товара, промо и работа с репутацией. Если этой доли нет в финансовой модели, риск получить складской запас вместо прибыли возрастает кратно. Поэтому честный ответ про цену запуска звучит так: считать нужно не стоимость таблетки, а процентное соотношение разработки, сертификации, упаковки, логистики и маркетинга — и именно маркетинг чаще всего становится самой недооценённой частью бюджета.